成長(zhǎng)于高速互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的Z世代,不同以往世代的生活方式,更加追求新鮮有趣。對(duì)于Z世代消費(fèi)者而言,服飾不僅僅是好看這么簡(jiǎn)單,而是自我表達(dá)的工具,也是追求內(nèi)心選擇的一種方式。他們享受穿搭帶來的快樂,能夠“戳中”他們神經(jīng)的服飾,總是能夠彰顯他們的個(gè)性和態(tài)度。
在后疫情時(shí)代,宏觀經(jīng)濟(jì)的變化導(dǎo)致民眾生活方式發(fā)生劇變,Z世代的生活也受到明顯沖擊。隨著社交形態(tài)轉(zhuǎn)變,Z世代的需求也愈發(fā)趨向于日常化、實(shí)用化、對(duì)產(chǎn)品提出了更多功能化的需求。后疫情時(shí)代,服飾品牌想要抓住Z世代,就要抓住他們對(duì)功能性的強(qiáng)烈需求這一變化。
作為有著25年歷史的中國品牌,森馬洞悉這一變化后果斷進(jìn)行了一系列的戰(zhàn)略升級(jí),不斷探索多元化的功能產(chǎn)品。在功能性面料上,2020年陸續(xù)推出了比普通棉更加柔軟舒適有彈力的森柔棉、擁有充電寶加熱和四檔控溫功能的智暖羽絨等,并成功應(yīng)用在了產(chǎn)品上。前不久風(fēng)靡一時(shí)的智暖羽絨服,正是森馬革新的決心體現(xiàn)。
牛年來臨之際,森馬抓住消費(fèi)者對(duì)節(jié)日消費(fèi)的需求,順勢(shì)推出了新年特別版Q+鞋,從功能和情感、上,為品牌在春節(jié)大戰(zhàn)中贏得了消費(fèi)者的口碑。
以消費(fèi)者需求為內(nèi)層核心
調(diào)研數(shù)據(jù)表明,Z世代選購鞋品的決策過程,對(duì)Q軟的鞋底腳感有很高的關(guān)注,但市面上絕大多數(shù)鞋EVA中底硬度在50左右,不能完全滿足消費(fèi)者需求。森馬Q+系列鞋底采用特殊的材料配方,使微觀結(jié)構(gòu)泡體更飽滿,柔軟度在37度以內(nèi),提高了28%,完美呈現(xiàn)了他們追求的“踩屎感”。
節(jié)點(diǎn)洞察為產(chǎn)品內(nèi)涵
2021新年,作為跨越2020的節(jié)點(diǎn),“牛轉(zhuǎn)乾坤”“牛年大吉”等代表好運(yùn)的詞匯充斥著人們的社交平臺(tái),疫情的再一次反復(fù),讓牛年的到來已然成為消費(fèi)者的精神寄托,他們希望疫情趕快結(jié)束,好運(yùn)到來。結(jié)合牛年的特殊情感需求,為了讓消費(fèi)者理解到新品的軟度Q彈,森馬將產(chǎn)品功能“鞋底Q彈”與情感需求“新年好運(yùn)”相融合。
從體驗(yàn)感設(shè)計(jì),鞋底軟代表走在路上就是踩在了很軟的東西,比如“狗屎”、棉花等;從節(jié)點(diǎn)洞察來看,自古以來“狗屎運(yùn)”便是好運(yùn)的代名詞,通俗更易傳播。緊抓這兩點(diǎn),森馬賦予了新年特別版Q+鞋“狗屎運(yùn)”的內(nèi)涵:新年穿森馬Q+鞋,走狗屎運(yùn),過發(fā)財(cái)年。為了更好映照產(chǎn)品內(nèi)涵,設(shè)計(jì)師大膽采用了象征新年元寶色的迷彩黃鞋底配色,從內(nèi)涵到表象,消費(fèi)者就能一下Get產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念。
自面市以來,新年特別版Q+鞋在抖音、微博、小紅書等社交平臺(tái)上強(qiáng)勢(shì)破圈,被諸多時(shí)尚達(dá)人快速領(lǐng)悟稱為“狗屎鞋”,這一現(xiàn)象級(jí)的Nickname成為了森馬和Z世代鏈接的產(chǎn)品錨點(diǎn),在新年為森馬贏得了一眾好評(píng)。
后疫情時(shí)代,服飾品牌需要比任何時(shí)候都更加貼近消費(fèi)者趨勢(shì),功能性的研發(fā)和時(shí)尚個(gè)性齊頭并進(jìn)。Q+鞋的成功,印證了Z世代對(duì)這個(gè)時(shí)代的需求變化:“我們現(xiàn)在更想要個(gè)性化功能的產(chǎn)品” 。
森馬聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新,從滿足Z世代消費(fèi)需求到引領(lǐng)消費(fèi)潮流,同時(shí)也向社會(huì)展示了森馬布局功能性服飾上的信心和行動(dòng)。同樣有著Z世代般不畏艱難、勇于奮進(jìn)的沖動(dòng),也有著歷經(jīng)行業(yè)浮沉、仍穩(wěn)占市場(chǎng)的底氣,森馬正引領(lǐng)著服飾行業(yè)的格局變革和重塑,森馬將在未來帶來更多驚喜,不斷用革新的態(tài)度打造下一個(gè)森馬記憶,成為服飾行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者品牌。
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