近來，淘寶貼合用戶需求，相繼推出自定義APP首頁快捷入口、僅退款、逐步接受微信支付和多樣化支付渠道等舉措，優化用戶體驗，獲得市場積極回應。阿里最新發布的財報顯示，2024年一季度淘天集團收入同比增長4%至932.16億元，分析稱，其電商業務“用戶為先”策略初見成效，重回健康增長軌道。

企業成長絕非坦途，從微末中啟程殊為不易，一路爬坡過坎，野蠻生長，其間既會因為理念和手段創新而一時風頭無兩，也會因為思想懈怠和管理滯后而受挫。但無論如何，時刻保持對用戶的尊重和市場的敏感，則是必須修煉的內功。

以淘寶為例，最初就是靠提升用戶體驗打下了根基。然而，隨著規模擴大，其用戶體驗一度遭到很多詬病，諸如商品付費排名、退款慢、客服不佳、虛假評價等問題，以至市場一度質疑其理解用戶需求的能力。2021年第三季度以來，其季度營收增長乏力，2023年第四季度收入僅增長2%，甚至落后于社會消費品零售總額增長率。對此，在自我診斷中，有高管直言忘記了真正的客戶是誰。

規模的擴大容易導致組織心態發生異化，在創收和服務的關系上出現認知偏差，逐漸偏離用戶思維，最終跟不上市場和時代需求，是不少大型企業都曾面臨的考驗。但凡盤點歷史上倒閉的具有服務屬性的巨頭，總能發現與用戶體驗差有關的原因。諸如世界知名航司美國泛美航空，在它倒閉前幾年，客戶投訴不斷，被認為是其最終倒下的原因之一。這讓國際航空領域人士談起來唏噓不已。

“用戶為先”說起來容易，不少企業家時刻掛在嘴邊，然而在現實中，用戶的權益和體驗往往會在對利潤短期增長的追逐中被忽視，甚至在各方利益的博弈中被犧牲。單槍匹馬的用戶往往難以與企業力量抗衡，但用戶會用腳投票。在長期“拉鋸”中，企業要么改變，要么就會被用戶拋棄。

電商賽道面臨越發激烈的競爭格局，不僅有眾多傳統購物平臺的比拼，各類直播帶貨平臺也在迅速搶占市場，新興的即時零售給電商模式帶來挑戰，消費者的偏好也在時時發生變化。企業更需保持敏感，精準抓住市場風向，不斷提升自己的服務水平。

尤其重要的是，在全民創新的時代，在激烈的市場競爭下，永遠不缺新服務、新平臺乃至新賽道，能否在堅持創新的同時堅守對用戶的尊重和服務？畢竟，無論平臺以何種模式、心態站在用戶面前，能讓用戶獲得良好的消費體驗才是提高消費者黏性的王道，是將創意轉化為利潤的必由之路。企業不應“因為走得太遠而忘記為什么出發”，也需要從“同行者”走過的彎路中吸取經驗教訓。當前，網購平臺銷售低劣產品、廣告滿屏、操作復雜的情況仍然存在，顧客抱怨之聲不絕。而這正是電商們需認真思量并不斷改進的方向。

一些企業憑借良好的服務獲得了成功，然而規模擴大之后卻出現輕視用戶的現象，這并不少見。一家企業往往能夠憑借“修煉內功”而崛起，也會因失去“內功”而衰敗。應牢記用戶為先是企業發展圭臬，不是花瓶。想要破局必須重新回到重視“內功”的軌道，在迷茫時多研究用戶需求，在權衡時多考慮用戶利益，在傲慢時多沉下心來聽聽用戶的聲音。