廣西壯族自治區梧州市積極落實消費品購新補貼政策，滿足市民消費需求。圖為梧州市長洲區一大型購物商場，顧客在挑選新款手機。
何華文攝（人民視覺）
消費者在江西省贛州市南康區一家具城展廳咨詢補貼政策并選購產品。
朱海鵬攝（人民視覺）
“618”促銷活動已經拉開帷幕。從各個平臺官宣的信息來看，今年的“618”大促展現出兩大新特點：一是多個平臺取消滿減、疊券等復雜玩法，采取“立減”的形式促進成交；二是疊加國補后，部分商品低至5折，大促更顯火熱。不少消費者表示“用完國補再享優惠，真的太劃算了”。
當國補遇上“618”，有哪些新買法？如何進一步釋放消費潛力？
新買法：
大促更簡單、更實惠
“蘋果16 Pro首次參加國補”日前登上微博熱搜，多個電商平臺宣布該款手機的128GB版本到手價低至5499元，引發熱議。
這個價格是怎么得到的？記者了解到，原價7999元的iPhone16 Pro，店鋪立減1700元加天貓驚喜券300元后，再疊加國補500元，到手價僅5499元。
這樣的折扣并不是最低。今年“618”期間，疊加國補后一部分商品價格低至5折。
目前，有超20萬款品牌商品支持天貓“618”優惠與國補疊加，其中超1萬款為今年首發的新品，覆蓋美的、海爾、蘋果、華為、戴森、西門子等全球優質品牌。美的一款節能空調，打3.5折，到手價1583元；一款75英寸Mini LED海信電視，打3.8折，補貼后到手價3759元；大宇一款10公斤滾筒洗衣機，國補疊加“618”優惠，打5折，到手價1499元。在京東平臺上，一款原價8000元的空調，活動價直降1000元后，消費者還可搜“家電省2000”疊加國家補貼20%省1400元、以舊換新補貼省500元，最終實付僅需5100元。
除了折扣力度更大，今年“618”買法也更簡單了。以淘寶平臺為例，今年天貓“618”買法簡化為“官方立減15%”，無需湊單，一件就能打8.5折；想領國補的消費者也能迅速找到入口，淘寶APP搜索“國家補貼”即可直達會場。“國家補貼規則很透明，沒什么套路，平臺的優惠活動也簡化了，不用再做‘數學題’”——不少消費者點贊簡單透明的優惠方式。
國家電子商務示范城市專家李鳴濤對本報記者表示，電商平臺簡化大促買法已成為近年來的趨勢，平臺希望通過簡化促銷規則來提升消費者網購體驗，規避復雜計算方法給消費者帶來困擾，讓消費變得更簡單、實惠來得更直接，進而吸引更多消費者下單。電商大促已逐漸從“價格戰”轉向“體驗戰”“價值戰”。
在買法簡化的同時，今年“618”也多了許多新服務。
“在餓了么買手機享受國補很劃算，下單30分鐘就送到家了。”上海90后小伙喬嚴在餓了么“國補專區”下單了一臺聯想moto razr 60手機，領取國補并疊加優惠券福利后，到手價不到3000元。“我還打算給父母買一臺歐姆龍電子血壓計，大牌醫療器械也能用補貼價買，最快半小時就能送達，特別方便。”他說。
近日，餓了么聯合品牌方推出國補活動，首期活動已于上海和杭州兩地開啟。上海地區用戶只需在餓了么APP搜索框輸入“國補”進入活動頁面，即可獲得國補優惠，享受國家補貼以及平臺優惠，以超低價格購買小米、聯想、魚躍、歐姆龍等品牌的智能手機、電腦、血壓儀、制氧機等商品。所有商品支持最快30分鐘送達，足不出戶就能用國補優惠價買到心儀好物。
物流服務也在不斷升級。今年“618”，天貓全面升級以舊換新“最后一公里”服務，在包括新疆維吾爾自治區、西藏自治區等地區在內的全國1800個區縣支持空調、冰箱、洗衣機、電視機等大件商品上門“送新”同時“取舊”，提供一站式服務。京東物流也發布了“‘618’助跑計劃”，通過高密度無人車投放、偏遠地區開通自營站點等，提升配送時效。
創新高：
家電類消費增長明顯
新買法創下了銷售新紀錄。
從電商平臺成交來看，截至5月26日，天貓“618”第一階段，參加國補的家電家裝、手機數碼等品類成交總額較去年“雙11”增長283%；天貓平臺上國家補貼的領取次數較去年“雙11”同期翻3倍；家電、家居、家裝、3C數碼等行業整體成交同比雙位數增長，超3000個品牌同比成交翻倍，釋放出強勁的消費活力。5月28日，天貓“618”第二階段開啟，僅6月4日至10日這7天，空調品類日均成交同比增長就超90%。
從國補使用成效來看，商務部數據顯示，截至5月31日，2025年消費品以舊換新5大品類合計帶動銷售額1.1萬億元，發放直達消費者的補貼約1.75億份。其中，4986.3萬名消費者購買12大類家電產品7761.8萬臺；5352.9萬名消費者購買手機等數碼產品5662.9萬件；家裝廚衛“煥新”5762.6萬單。
今年以來，國補有力帶動了消費持續回升向好。國家統計局發布的最新數據顯示，2025年1至4月，全國社會消費品零售總額同比增長4.7%。4月份，社會消費品零售總額同比增長5.1%，其中消費品以舊換新相關商品銷售大幅增長，對社會消費品零售總額增長的支撐作用明顯。
消費品中，家電類消費增長明顯。商務部新聞發言人何詠前表示，根據相關部門統計，2024年9月至2025年4月，家電類商品零售額連續8個月保持兩位數增長。今年4月，限額以上單位家電和音像器材類商品零售額同比增長38.8%，在16大類消費品增速中位列第一。
家電類消費增長，很大程度上得益于國補力度加大。今年，消費品以舊換新支持資金達3000億元，翻了一倍，家電支持品類由8大類拓展至12大類，首次實施手機等數碼產品購新補貼。不以“交舊”為前提，個人消費者購買單件銷售價格不超過6000元的手機、平板電腦、智能手表（手環）等3類數碼產品，按照產品銷售價格的15%給予補貼，每位消費者每類產品可補貼1件，每件補貼不超過500元。針對空調產品，提高了補貼數量，由去年只補貼1件，提升至今年可補貼3件，至高6000元。
如今，不少消費者形成了“先查國補再消費”的習慣。在線上，淘寶天貓目前已承接包括北京、上海、廣東、浙江、江蘇、新疆、西藏等全國29個省區市的國補線上發放，覆蓋的國補品類超1600個，日均超1.5億人次在淘寶瀏覽國補專區。在線下，參與優惠的經營主體持續增多，消費者的選擇更多。以江蘇省為例，江蘇省參與家電以舊換新的銷售企業10015家、門店34120個、電商平臺21家，企業參與量較去年增長217.5%，門店參與量較去年增長396.5%，基本覆蓋了江蘇省線上線下絕大部分家電經營主體。
新趨勢：
高端消費與平價消費均有增長
“618”和國補碰撞出新火花，也折射出當下消費新趨勢。
高端消費與平價消費均呈現較好的增長態勢。李鳴濤舉例，京東“618”手機品類銷量排行榜中，蘋果與小米兩大品牌均有4款機型進入銷量前十；京東平臺上，高端筆記本銷量同比增長超3倍。高端消費和平價消費均在增長，一方面表明消費者更多依據自身需求與消費偏好購買商品，在不同價位段尋找契合點；另一方面也反映出在“618”和國補的共同作用下，不同收入群體的購買欲都調動了起來。
一名家電企業相關負責人表示，以00后為代表的年輕消費群體正重塑家電市場需求格局，這類人群更注重個人生活品質與社交互動體驗，對具備時尚設計感、高客單價的產品接受度顯著提升。
更“聰明”的商品更受消費者青睞。近期，不少年輕人趁“618”入手智能“家庭清潔幫手”。天貓平臺上，可拆卸清洗掃地機器人成交上漲10倍、搜索量增長19倍；寵物空氣凈化器、低噪音寵物適用的速干吹風機成交同比增長翻倍。專家分析，這種消費趨勢體現了人們對品質生活的追求，消費者不再滿足于商品的基礎功能，而是追求更高效、更人性化、更契合生活場景的智能體驗。
商務部副部長盛秋平表示，面對當前復雜嚴峻的國際環境，大力提振消費，全方位擴大國內需求，具有特殊的重要意義。今年一季度，消費貢獻率達到了51.7%，比去年全年提高7.2個百分點。
如何利用“618”等購物節激發市場活力，進一步釋放消費潛力？
李鳴濤建議，這需要政府、平臺和商家協同發力，形成“政府補貼政策引導、平臺企業補貼加持、商家讓利參與”的協同效應，共同撬動消費潛力。在此過程中，一方面要發揮電商平臺的數據及技術優勢，提升供給與需求的精準匹配程度，提升商家的流量轉化率，降低商家運營成本，更好讓利給消費者；另一方面，要發揮平臺的資源和服務優勢，創造更多消費場景和消費主題，引導供給側創新，在智能化、綠色化等方向引領消費發展趨勢，打造更多增量消費空間。這樣，才能使購物節真正成為釋放消費潛力、助推經濟內循環的重要引擎。
