近期，戴春林香粉、龍牌醬油以及寧化府老陳醋等一批老國貨企業發力直播賣貨，贏得不少消費者的關注和支持。那些尚無動作的老國貨企業能不能趕上這趟新營銷的快車？
老國貨企業擁有獨特優勢，他們大都經歷過多年的市場考驗，擁有獨特的工藝技巧和豐富的生產經驗，在消費者心中是品質的保證。但在發展中，仍面臨品牌形象陳舊、營銷策略滯后、市場定位不清晰、企業研發落后，以及無法跟隨消費者需求和市場變化進行產品提升等問題。
新的市場環境中，老國貨企業要保持競爭力并吸引新一代消費者，應不斷創造和提供新價值，其中既包括物質價值，也包括情感價值。
一方面，老國貨企業能延續數十年甚至數百年，靠的是產品實力、品質保證。消費者在購買產品時，首先關注的是質量和性能，老國貨企業需要通過質量控制、研發創新和優化生產工藝提升產品品質，更好滿足消費者的實際使用需求。在此基礎上，企業應通過市場調研了解消費者偏好，充分利用傳統工藝和獨特賣點，結合現代元素和設計理念，推出傳承與創新相結合、符合時代潮流和消費者偏好的新產品。
另一方面，文化底蘊、情感記憶和用戶基礎是老國貨企業的寶貴財富，要借此建立與消費者更深刻的情感連接，滿足消費者對個性化和歸屬感的需求。老國貨企業在直播平臺受到歡迎，很大程度上是為消費者提供了情緒價值，購買“老物件”既是一種消費潮流，也是表達文化自信的一種方式。
此外，對于年輕消費者而言，老國貨其實很“新”：有所耳聞但并未接觸。老國貨企業只要找對路子就能進入消費者視野，老國貨企業不妨在渠道拓展、營銷傳播等方面多嘗試，爭取贏得更多新消費群體的青睞。例如，在線上，利用電子商務和直播帶貨等渠道為消費者提供便捷的購物體驗。同時，積極與消費者互動，了解他們的需求和期望，拉近與年輕用戶的距離。在線下，利用文化內核打造“沉浸式”消費環境，創造更豐富的消費體驗，讓消費者加深對其文化的認同感。此外，也不妨加大與新銳品牌、IP的合作力度，提升品牌傳播的時尚度、創意感。
不管用哪種方式，真誠最能打動人心。比起一時的新鮮感，還是實實在在的獲得感更能留住消費者。期待老國貨企業努力創造品牌價值，扎根消費者內心，變流量為存量，進而轉變為實實在在的銷量。
