五、從國(guó)際資本對(duì)俄羅斯投資中得到的啟示

(一)中俄相互投資現(xiàn)狀

近年來(lái)，中俄相互投資保持積極發(fā)展勢(shì)頭，但投資規(guī)模仍處于較低水平。截至2006年上半年，經(jīng)中國(guó)商務(wù)部批準(zhǔn)和備案的中國(guó)在俄投資項(xiàng)目共701個(gè)，中方協(xié)議投資額約15.4億美元。俄羅斯在華投資累計(jì)設(shè)立企業(yè)1912家，合同投資金額累計(jì)約5.7億美元。中國(guó)在俄投資主要分布在能源、礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)、林業(yè)、貿(mào)易、輕紡、家電、通信、建筑、服務(wù)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域。俄羅斯對(duì)華投資主要集中在制造業(yè)、建筑業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)等領(lǐng)域。

按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，吸引外資與對(duì)外投資的比例，發(fā)達(dá)國(guó)家為1∶1.14，發(fā)展中國(guó)家為1∶0.13，中國(guó)僅為1∶0.09，而中俄相互投資顯然大大低于上述標(biāo)準(zhǔn)。目前，中俄相互投資額無(wú)論與兩國(guó)的貿(mào)易額相比，還是在兩國(guó)各自對(duì)外投資總額和相互投資在對(duì)方吸引外資總額中的比重均處于絕對(duì)低水平。雙方的投資規(guī)模和投資結(jié)構(gòu)與兩國(guó)各自在國(guó)際上的地位、兩國(guó)的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系還不相稱，與兩國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體速度和利用外資規(guī)模相比微不足道。無(wú)論對(duì)兩國(guó)各自的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，還是對(duì)形成穩(wěn)固的市場(chǎng)，拉動(dòng)雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系的戰(zhàn)略升級(jí)所起的作用都十分有限。

在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期，俄羅斯仍然是中國(guó)實(shí)施市場(chǎng)“多元化”和“走出去”戰(zhàn)略的重要選擇。目前，中俄經(jīng)貿(mào)和投資合作正在迎來(lái)新的戰(zhàn)略機(jī)遇期，雙邊合作的模式和質(zhì)量亟待改善和提高。要實(shí)現(xiàn)中俄兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人提出的到2020年中國(guó)對(duì)俄累計(jì)投資120億美元的目標(biāo)，還有許多艱苦的工作要做。在這方面，對(duì)國(guó)際資本和國(guó)內(nèi)資本在俄投資的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，無(wú)論對(duì)中國(guó)企業(yè)在新形勢(shì)下走向俄羅斯市場(chǎng)，還是對(duì)開(kāi)展“二次創(chuàng)業(yè)”都不無(wú)益處。

(二)國(guó)際資本對(duì)俄投資提供的啟示

1. 中國(guó)企業(yè)“走出去”要做好資金和人才的準(zhǔn)備。迄今為止，中國(guó)對(duì)俄投資成功的少，失敗的多。失敗的原因非常復(fù)雜，在很多情況下是因?yàn)闆](méi)有做好“走出去”的準(zhǔn)備工作，尤其是對(duì)所在國(guó)法律制度、市場(chǎng)環(huán)境、文化環(huán)境、消費(fèi)者偏好和消費(fèi)習(xí)慣沒(méi)有深刻的了解。實(shí)際上這不只是中國(guó)企業(yè)常發(fā)生的錯(cuò)誤，就連文化背景相近的歐美跨國(guó)公司也不例外。根據(jù)對(duì)國(guó)際資本和“TCL”、中興通訊公司等在俄投資較為成功的中資企業(yè)的調(diào)查，很重要的一條體會(huì)是：對(duì)俄投資首先要做好資金、人才的準(zhǔn)備。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)首先具備實(shí)力，要有一定的前期進(jìn)入準(zhǔn)備金和戰(zhàn)略資源儲(chǔ)備，對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)要有持續(xù)的投入。一般而言，能適應(yīng)和在俄羅斯站住腳的都是大公司。其次要有好的人才準(zhǔn)備，企業(yè)國(guó)際化最大的障礙是缺乏國(guó)際化人才以及對(duì)國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)則的了解。從所調(diào)查的情況看，懂語(yǔ)言、熟悉當(dāng)?shù)厍闆r、精通專業(yè)、懂市場(chǎng)運(yùn)作的復(fù)合型人才的匱乏幾乎是所有中國(guó)公司面臨的迫切問(wèn)題，亟待政府和企業(yè)兩方面共同努力予以解決。

2. 要選擇好市場(chǎng)進(jìn)入方式和經(jīng)營(yíng)模式。從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)看，并不存在千篇一律的統(tǒng)一模式。對(duì)于國(guó)際上一些成熟、先進(jìn)的業(yè)態(tài)形式和管理模式，中資企業(yè)并不熟悉或不適應(yīng)，在進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)時(shí)習(xí)慣于簡(jiǎn)單拷貝以往在國(guó)內(nèi)或在其他國(guó)家成功的經(jīng)營(yíng)模式。從一些成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)看，對(duì)俄投資必須考慮的首要戰(zhàn)略問(wèn)題就是“該做什么，不該做什么”。必須有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略眼光，在不同時(shí)期和階段要有不同的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)對(duì)俄投資起步較晚，一些回報(bào)率較高的領(lǐng)域和行業(yè)已經(jīng)被西方公司主導(dǎo)(如零售業(yè))，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，所剩機(jī)會(huì)不多。這要求中國(guó)企業(yè)必須選擇好自己的市場(chǎng)定位和進(jìn)入方式。要借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摸索出適合自己的經(jīng)營(yíng)模式。

3. 處理好跨文化管理問(wèn)題。跨文化管理實(shí)際上靠的是人才本土化，要用好當(dāng)?shù)厝瞬拧＿@不僅符合當(dāng)?shù)胤梢螅稍诋?dāng)?shù)貥?shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象，以贏得當(dāng)?shù)乩嫦嚓P(guān)者的支持，更重要的這是企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的必由之路。在俄、歐、美跨國(guó)公司由俄羅斯人做代理并不鮮見(jiàn)，目前“TCL”和中興通訊公司在員工構(gòu)成上也實(shí)現(xiàn)了本土化(中俄員工比重為50∶50，未來(lái)俄籍員工比重將提高到70％)，一些俄籍員工已進(jìn)入公司中高層，在內(nèi)部管理和對(duì)外交往中發(fā)揮著重要作用。

4. 與俄主流運(yùn)營(yíng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。從跨國(guó)公司開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)成功的做法看，一個(gè)企業(yè)要想在俄市場(chǎng)立足，首先要選擇好合作伙伴。把本企業(yè)的海外發(fā)展戰(zhàn)略與合作伙伴的發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái)，搭上主流運(yùn)營(yíng)商的順風(fēng)船。只有做主流市場(chǎng)，企業(yè)發(fā)展才會(huì)有后勁。西方跨國(guó)公司和中國(guó)中興通訊公司在這方面都有自己成功的經(jīng)驗(yàn)。

5. 要改變中國(guó)公司和中國(guó)產(chǎn)品形象。中國(guó)對(duì)俄貿(mào)易和投資要獲得長(zhǎng)足發(fā)展，中國(guó)企業(yè)要在俄市場(chǎng)站住腳，必須改變中國(guó)商品即“便宜貨”的形象。由于多種原因，現(xiàn)階段俄羅斯還沒(méi)有完全改變對(duì)中國(guó)企業(yè)和商品的冷遇甚至歧視態(tài)度。很多中國(guó)企業(yè)只能在低端市場(chǎng)進(jìn)行微利甚至無(wú)利營(yíng)銷，使他們處于極為脆弱的經(jīng)營(yíng)狀況。中國(guó)的彩電和汽車，目前在俄羅斯只能進(jìn)入低端市場(chǎng)，主要不是由于我們沒(méi)有高端產(chǎn)品，而是由于俄方對(duì)中國(guó)的高質(zhì)量產(chǎn)品的認(rèn)知和接受程度低。這也是很多中國(guó)企業(yè)在俄難以立足、中國(guó)商品在俄難以打開(kāi)局面的重要原因之一。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，大公司不應(yīng)追求短期效益，不應(yīng)在低端市場(chǎng)拼價(jià)格爭(zhēng)微利，而要扎扎實(shí)實(shí)地在提高員工素質(zhì)、改善服務(wù)質(zhì)量、樹(shù)立公司形象、推廣自有品牌上下功夫。

6. 中國(guó)企業(yè)走向俄市場(chǎng)離不開(kāi)政府的推動(dòng)。通常在西方跨國(guó)公司與俄羅斯的大項(xiàng)目合作中都有高層推動(dòng)的作用。從中國(guó)企業(yè)的要求看，政府推動(dòng)主要體現(xiàn)在以下幾方面。第一，建立跨部門的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)制，制定對(duì)俄投資的整體戰(zhàn)略，全面指導(dǎo)對(duì)俄投資工作。第二，通過(guò)外交、宣傳和經(jīng)濟(jì)交流等各種渠道消除俄方對(duì)中國(guó)企業(yè)“走出去”的誤解，為企業(yè)實(shí)施對(duì)俄投資創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境。第三，建立和完善投資促進(jìn)體系，解決投資中的重大和難點(diǎn)問(wèn)題。第四，適當(dāng)進(jìn)行宏觀調(diào)控，避免同質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入相同市場(chǎng)時(shí)進(jìn)行內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，損失總體市場(chǎng)份額。

7. 積極培育具有競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)公司。跨國(guó)公司是實(shí)力的象征，也是海外投資的主體。目前對(duì)俄投資的國(guó)際資本以跨國(guó)公司為主，俄羅斯的外資政策也明顯對(duì)大資本傾斜，中國(guó)如沒(méi)有一批自己的跨國(guó)公司，就不可能充分利用經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)條件，與國(guó)外跨國(guó)公司在俄羅斯市場(chǎng)上同臺(tái)競(jìng)技，也難以在此過(guò)程中獲得應(yīng)有的利益。

注釋：

①俄羅斯聯(lián)邦國(guó)家統(tǒng)計(jì)局：《2005年俄羅斯統(tǒng)計(jì)年鑒》，莫斯科，2006年。

②С. О. Шохин， Анализ состояния государственного внешнего долга Российской Федерации， Бюллетень Счетной палаты Российской Федерации, №. 9( 81) , 2004год.

③М. М. Магомаева， Влияние Международного Валютного Фонда на трансформацию российского общества, http: //www. sovmu. spbu. ru.

④該結(jié)果來(lái)自2005年4、5、6、9月分別對(duì)全俄46個(gè)地區(qū)153個(gè)居民點(diǎn)進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查(每次1600人)和2006年6月對(duì)3個(gè)不同領(lǐng)域的120位專家進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查。