疫情結束后，很多外貿企業將采取外貿和內銷“兩條腿”走路的方式。自救的同時，他們在加大自主品牌建設的力度，并搭上電商平臺的“快車”，以加快“新國貨”品牌崛起的速度，促進國內消費升級。
----------------
復工一個月了，困難從“缺人”變成了“缺活兒”。同許多外貿企業一樣，寧波瑞孚工業集團先是急趕外貿訂單，卻遭遇復工難；等到復工率上去了，隨著新冠肺炎疫情在全球的暴發，出口訂單卻沒了……
面對這種情況，多地政府紛紛出臺措施穩外貿，提振企業信心。除了抓好政策紅利，企業還積極“自救”，在穩住國外市場的同時，利用電商平臺，積極進行數字化轉型，出口轉內銷成為一個重要抓手。
前兩季度訂單受影響積極開展“自救”
寧波瑞孚工業集團產品涉及美容美發工具、嬰童用品等多個領域，公司外貿業務占比達95%。據旗下華孚進出口有限公司副總經理孫公樂介紹，2月10日，復工時，員工到崗率不到兩成，有活兒沒人干；3月中旬，人員幾乎全部到崗，隨著國際疫情形勢變化，外貿訂單紛紛延遲或者取消。“有人卻沒活兒”。
“等于前兩季度的訂單幾乎都沒了。”孫公樂表示，公司從接單到交貨，間隔2個月左右，春節期間接的單將于3-4月交貨。現在，除了嬰童產品，其他訂單幾乎都取消了。按照原定計劃，3月應該承接5-6月的訂單，目前新訂單少之又少。現階段，公司產能只有去年同期的三分一左右。事實上，瑞孚的遭遇只是眾多外貿企業的一個縮影。
面對這種情況，多地政府出臺多項政策穩外貿，不僅為企業減稅降負，還提供資金支持，并不斷優化營商環境，降低企業經營風險。其中，浙江出臺多項“硬核”穩外貿措施，比如寧波發布外貿版“惠企12條”，實施政府、金融、外貿企業聯動；廣東也打出了穩外貿的“組合拳”；福建出臺26條措施穩外貿穩外資促消費等。
同時，外貿企業也在積極開展“自救”。一方面，在維護好原有客戶的同時，繼續拓展疫情較輕的國際市場，分散壓力。據海關總署統計，1-2月，我國貨物貿易進出口總值4.12萬億元人民幣，同比下降9.6%。貿易逆差為425.9億元，去年同期為順差2934.8億元。其中，對歐盟、美國和日本進出口下降，但對東盟和“一帶一路”沿線國家進出口逆勢增長。另一方面，疫情之下，部分跨境電商的業務不降反升，企業可以借跨境電商平臺走出去。
還有很多企業看到國內市場的潛力，開始出口轉內銷。一是調整產品結構，或者研發適合國內銷售的新產品；二是重新調整產品定價；三是加快線下推廣和布局；四是拓展線上推廣和銷售渠道，與拼多多、淘寶、京東等電商平臺進行深度合作等。
聚焦國內市場推動新國貨品牌崛起
線下渠道拓展受阻，品牌建立過程漫長，開拓線上渠道，進行數字化轉型，成為一些外貿企業出口轉內銷的重要抓手，然而這對一些外貿企業來說，機遇與挑戰并存。
然而，部分外貿企業作為國內市場的“新手”，在轉內銷的過程中不免“碰壁”。比如，產品不符合國內消費者的審美或定價過高；在國內缺乏自有品牌或者自有品牌缺乏認知度；對國內消費市場不夠了解，缺乏專門針對國內市場的人才團隊等。
針對這些問題，一些地區政府牽頭，加強企業與電商平臺的深度合作。“怎樣通過網上新模式，實現外銷轉內銷，是企業‘危中尋機、化危為機’的關鍵。”寧波市副市長李關定表示，作為一個外貿大市，寧波擁有超3.3萬家外貿企業。當前，外貿企業對于加快出口轉內銷、深挖下沉市場有著迫切需求，而拼多多、淘寶等電商平臺擁有廣泛的用戶，不僅可以幫助外貿企業拓銷路，還有利于培育“新國貨”品牌。
3月25日，寧波與拼多多簽署戰略合作協議，幫助企業拓訂單、穩產能，并推動外向型產能轉內需。據估計，未來一年內，將有超過1.5萬家寧波企業參與該活動，預計帶動當地企業實現外貿轉內需市場訂單超200億元。
拼多多副總裁涌泉表示，此次與寧波合作，一方面，將啟動“寧波好貨館”，引入更多寧波品牌及產業帶企業，加速消費回暖。另一方面，將會加速“新品牌計劃”，幫助實體企業以最低成本培育品牌，聯合他們為消費者研發、制造最契合市場需求的商品。
“三禾的廚具銷往100多個國家，擁有93項鍋具發明專利，但在自創品牌、開拓內需市場方面始終舉步維艱。”三禾董事長方成介紹說，在轉內銷時，面臨打開線下渠道成本高、主營領域產品國際品牌主導、品牌培育難等問題。
2018年年底，三禾加入拼多多的“新品牌計劃”。在電商的大數據支撐下，憑借C2M(用戶直連制造)模式，企業產品的生產、研發和開拓市場的模式都發生了改變，工廠能及時根據線上需求進行研發生產，產品研發周期縮短一半，經營和營銷成本也大幅降低。
外貿企業借力電商平臺釋放新動能，找到新的增長點。方成表示，三禾拼多多旗艦店的日銷從2月中下旬開始到現在，已經達到了100%以上的增長，預計2020年的銷售額將超過4000萬元。憑借優質優價的商品，三禾也迅速發展成為國內鍋具“新國貨”代表品牌。
高質量的外貿產品也通過電商平臺紛紛觸達下沉市場，促進消費升級。其中，三禾專門為電商平臺研發了一款鍋價格為99元，同等質量的產品在歐美的價格為99美元，消費者能夠以低價買到好貨。
李關定認為，此次，與電商平臺進一步緊密的戰略合作，是充分利用寧波的制造業優勢和電商的平臺優勢，促進新國貨崛起。未來，將進一步加強與其他電商平臺合作，通過消費促進制造業的振興。
3月26日，浙江省商務廳在杭州舉行“聚焦國內市場開拓助推外貿企業升級”云對接活動，幫助外貿企業了解電商運營方式。同時，在線上，800余家外貿企業與天貓、1688、考拉海購、網易嚴選等電商平臺企業進行在線對接。
阿里巴巴采購批發平臺1688廠貨通直營工廠負責人樓端表示，電商平臺將從基礎的商品運營到營銷策劃上給予外貿企業支持，并借助直播帶貨的風口，幫助企業線上“突圍”。目前，在泉州、東莞做了專場直播，部分企業實現了從訂單被取消到銷量增加的轉變。
分秒必爭布局“后疫情時代”
當前，由于國際疫情持續時間的不確定性，部分企業在疫情的下半場積極開展“自救”的同時，已將目光瞄準了后疫情時代。
從短期影響來看，相較于2008年，今年企業受到的沖擊嚴重很多。孫公樂表示，2008年全球金融危機，外貿行業在一定程度上進行了“洗牌”，一批外貿公司倒下了。一年后，也有一批外貿企業迎來了快速增長，瑞孚正是其中一，2009年迎來了成立以來增速最快的一年。
“疫情之下，外貿企業受到了沖擊，短期來看是‘利空’，長期來說反而是‘利好’。”孫公樂認為，受疫情影響，一些企業可能會倒下，疫情之后，活下來的都是相對比較有競爭力的企業。疫情后，一些企業將會迎來新的發展機遇。
企業紛紛開始布局后疫情時代。目前，雖然一些國外客戶延遲交貨或取消訂單，但外貿企業仍需與國外的企業保持頻繁溝通，及時了解國外情況，一旦國際市場恢復，提前做準備，可以及時反應。
目前，企業受到影響是暫時性、階段性的。方成表示，作為外貿與內銷兼具的企業，重中之重在于如何安全有序地推進復工復產，全力恢復產能；同時，分秒必爭地把握疫情之后的最新市場趨勢、客戶與消費者群體裂變動態，切入“后疫情時期”的市場供需模式，一手抓外銷訂單的獲取率與完成率，一手快速有效地拉動內需市場。
“我們的品牌意識更強了。”多家企業在接受中青報·中青網記者采訪時表示，此次疫情，讓他們意識到培養自主品牌的重要性，無論是瑞孚還是三禾，都將加大自主品牌建設的力度，并搭上電商平臺的“快車”，加快“新國貨”品牌崛起的速度，促進國內消費升級。
疫情結束后，很多外貿企業將會采取外貿和內銷“兩條腿”走路的方式。為了增強企業的競爭力，特別是避免國際不穩定因素給外貿帶來的風險，將會更加注重內銷，將深入拓展國內業務提上日程，外貿和內銷“兩手抓”。
